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A través de un estudio de caso, se describe el proceso de negociación como proceso de producción de significados, poniendo el acento en los momentos clave (“tipping points”) -en los cuales estos significados básicos se modifican-, y dando cuenta de los elementos que hacen posible el cambio. Aconteciendo en un contexto relacional, estos momentos modifican las relaciones y también el espacio en el que éstas se ubican, “espacio intermedio” donde las identidades individuales se entrelazan y superponen. Estos “espacios entre” relaciones y significados son designados como “liminales” -zona de indeterminación-, espacios en los márgenes del significado. Elaborando acerca de la naturaleza de lo liminal se argumenta que: a) los espacios liminales están implicados en los puntos clave dentro del proceso de negociación; b) se producen a través del ritual del ser testigos del dolor/sufrimiento; y c) ser testigos del dolor materializa las “comunitas”, donde se disuelve la oposición binaria bien-mal, víctima-victimario, y se produce un anclaje colectivo en una moralidad a un meta nivel, de reconocimiento del self y del otro como actores que eligen ser buenos dentro del sistema de valores que está operando. Esta elaboración se propone como base para una práctica ética de la resolución de conflictos y la negociación y como plataforma para una nueva investigación de los espacios liminales.
Liminal spaces in negotiation process: crossing relational and interpretative thresholds in a family business negotiation
by Sara Cobb, Ph. D., Washington D.C., USA
Liminal spaces in negotiation process: crossing relational and interpretative thresholds in a family business negotiation by Sara Cobb, Ph. D., Washington D.C., USA Through a case study, this paper tries to describe the process of the negotiation as a meaning making process, attending to tipping points, where the core meanings are shifted but also to account for elements that make the change possible. As these moments occur in the context of a relationship, they alter the relationship, as well as the space in which that relationship resides, the relational container, the between space where personal identities are inextricably intertwined and overlapping. These between spaces, of relationships, of meaning are referred to as “liminal” –zone of indeterminacy – spaces on the margin of meaning. Elaborating the nature of liminality via this case study it will be argued that : a) liminal spaces are implicated in tipping points within negotiation process; b) that liminal spaces are produced through ritual of witnessing/suffering pain; and c) that witnessing pain materializes “communitas“ -a marker of lineal processes– where the binary opposition between good and evil, victim and victimizer dissolves and it produces a collective anchorage into a meta level morality of the self and the other one as actors who choose being good in the values system which is operating. This elaboration is proposed as ethic conflict resolution and negotiation practice, and a platform for a new liminal spaces research.
