Estudio
Nunez - Consultores Asociados
Exclusivo Seminario:
"Desarrollo de Habilidades de Negociacion"
Jueves 11 de Junio de 2009
9.30 hs. a
18.30 hs. - Larrea 785 Ofic. - Capital Federal -
Argentina
Objetivos
- Analizar las principales tecnicas de negociacion para
adaptarlas a los tiempos dificiles y situaciones
extremas y complejas.
- Capacitar en metodos y tecnicas
de negociacion para ser aplicadas segun
el tipo de producto o servicio.
- Desarrollar habilidades propias para el logro de objetivos.
- Negociar con clientes y proveedores, estar listo para negociar en
cualquier situacion que le requiera la aplicacion de tecnicas y
habilidades.
Destinatarios
Todo aquel que
quiera aprender el arte de negociar, las caracteristicas
del negociador, recomendaciones para negociar, la forma de organizar y armar la
negociacion, la busqueda de
informacion, el proceso, los objetivos,
las estrategias y las tacticas mas utilizadas.
Temario
MODULO 0: Negociar.
Los estilos en negociacion.
El concepto. Antecedentes. Los casos de la vida cotidiana.
MODULO I: El Proceso de la
Negociacion.
Definicion del problema. Establecimiento de objetivos especificos.
Plan de accion. La transaccion
propiamente dicha. Evaluacion de resultados
parciales. Plan de accion correctiva. Solucion. Puertas abiertas para nuevas negociaciones.
MODULO
II: El inicio: No Mezclar a las Personas con el problema.
La negociacion
en funcion de beneficios mutuos. Todo negociador
tiene dos tipos de intereses: el contenido y la relacion.
Separe la relacion del contenido. Percepcion:
(como nos ve el otro). Emociones, vale decir los sentimientos que acompa?el proceso de negociacion.
MODULO
III: Donde hacer foco: Los Intereses y las Posiciones.
Para que la solucion
sea prudente, concilie los intereses, no las posiciones.
Como se identifican los intereses? El arte del
interrogatorio. La discusion sobre los intereses.
MODULO
IV: Generacion de opciones.
Diagnostico. El juicio prematuro. La busqueda de una sola alternativa mejor.
La suposicion de que el pastel tiene un tamano limitado. Pensar que cada uno debe ocuparse de sus
intereses. Ampliar el espectro de opciones. Busqueda
de beneficios para ambas partes. Facilite la toma de decisiones del otro.
MODULO
V: Factores y Conductas Personales que Influyen en la Negociacion.
Factores de la negociacion.
Conducta competitiva. Conducta manipuladora.
Conducta acomodaticia. Conducta evasiva. Conducta fatalista. Conducta
colaboradora. Conducta transigente.
MODULO
VI: Caracteristicas del Negociador Eficaz.
Rasgos de personalidad. Conductas
durante la negociacion. Se centra en los intereses,
no en las posiciones. Lluvia de ideas para generar alternativas.
MODULO
VII: Aportes de la psicologia, el management,
el marketing y la sociologia organizacional en el
proceso de la negociacion.
Los aportes de las ciencias en el
proceso. Como ver a traves de las personas. La comunicaci?a traves de la palabra
y los gestos. Las teorias complejas que forman el
contexto de la empresa.
Role playing: Un caso practico
de negociacion integral.
Docente
Claudio Marcelo Pizzi
Master en Direccion Estrategica
de Empresas (Universidad de Barcelona).
Master en Finanzas (Escuela de Economia
- Universidad de Belgrano).
Licenciado en Administracion especialidad Marketing Estrategico (Universidad de Buenos Aires).
Auditor & Consultor normas de calidad - ISO 9.000 versi?.000 (Georgia Technology Institute).
|
Informacion General del Seminario |
|
|
Fecha |
Jueves 11 de Junio de 2009 |
|
Organizacion
|
Estudio Nunez - Consultores Asociados |
|
Duracion |
9 Horas. |
|
Horario |
9:30 hs. a 18:30 hs. |
|
Lugar |
Auditorio, Larrea 785 Ofic. ,
Capital Federal - Argentina |
|
Valor |
$ 360.- + IVA (Incluye Almuerzo, Coffee
Break, Certificado de Asistencia y Materiales). |
Estudio
Nunez - Consultores Asociados
Larrea
785 "Oficina" - (C1030AAO) - Ciudad de Buenos Aires
Tel/Fax:
4963-0892/4963-0917 (lineas rotativas)