Programa del Workshop

Lunes 28/5

Nivel 1 - Negociación Efectiva

A cargo de Francisco Diez

(con D. Stone)

9:00 hs.     Acreditaciones

9:30 hs.     Marco general. Presentación del 1º Nivel del Workshop

                    Caso "El precio del Petroleo". Análisis y Devolución.

                   Toma de Decisiones. Los obstáculos más comunes

11:00 hs.  Coffee Break

11:20 hs.  El esquema y los 7 elementos.

                   Relaciones, Comunicación, Compromiso, Intereses, Opciones, Criterios y Alternativas.

                   Articulaciones

13:00 hs.  Almuerzo

14.15 hs.  Las personas y el problema. Situaciones difíciles.

                  Ejercitación. Obstáculos y Tácticas.

16:30 hs.  Coffee Break

16:50 hs.  Ejercicio de Negociación. Análisis.

18:00 hs.  Aplicación de un plan de Acción Personal

Miércoles 30/5.

Nivel 2 - Conversaciones Difíciles

A cargo del Prof. Douglas Stone.

(interpretación simultánea)

9:00 hs.    Acreditaciones

9:30 hs.    Presentación del 2º Nivel del Workshop

                   La Estructura Conversacional de las Negociaciones

11:00 hs.  Coffee Break      

11:20 hs.  Análisis de una Conversación Difícil

                 Tres conversaciones simultáneas: los hechos, las emociones, la identidad.

13:00 hs.  Almuerzo

14:15 hs.  Un cambio de paradigma para manejar las situaciones tensas.

                  Ejercicio

16:00 hs.  Los supuestos mas comunes. Hipótesis, Acciones, Resultados.

16:30 hs.  Coffee Break

16:50 hs.  Cómo encarar cada nivel conversacional. Interdependencias

                   El manejo estratégico de las relaciones interpersonales

18:00 hs.  Aplicación del paradigma a situaciones personales de Negociación